# 당신이 아이디어가 있어도 지금 당장 시작하지 못하는 이유

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어프루브 뉴스레터 / Approve., CEO

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## 내가 뭐라고..." 퍼스널 브랜딩이 두려운 당신을 위한 심리학 처방

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## 🫑 3줄 요약

- 제품만으로는 부족한 시대, 고객은 창업가의 '이야기(Story)'와 유대감을 느낄 때 비로소 지갑을 엽니다.

- 하지만 70%의 사람들은 '임포스터 증후군(가면 증후군)'을 겪으며, 자신이 능력 없는 사기꾼이라 느껴 시작조차 하지 못합니다.

- 아이러니하게도 진짜 전문가일수록 자신의 능력을 과소평가하는 '더닝-크루거 효과'와, 남들도 다 알 거라 착각하는 '지식의 저주' 때문에 콘텐츠 발행을 주저하게 됩니다.

## 🥦 인사이트

- "혹시 '이런 기초적인 걸 누가 봐?'라고 생각하시나요? 그게 바로 전문가들만 걸린다는 '지식의 저주'입니다. 대표님에게는 숨 쉬듯 당연한 상식이, 초보자인 고객에게는 돈을 주고서라도 배우고 싶은 '비법'일 수 있습니다.

- 지금 느끼는 그 불안감은 대표님이 부족해서가 아니라, 오히려 '겸손한 전문가'라는 증거입니다. 완벽하지 않아도 괜찮습니다. 고객은 완벽한 위인전보다, 좌충우돌하며 성장하는 '대표님의 인간극장'을 보고 싶어 하니까요."

## — 원문 보기 —

비즈니스에 있어서 오디언스, 팔로워는 없어서는 안될 필수 고려 사항이에요. 물론 제품 그 자체도 중요하지만, 요즘같이 없는 것이 없는 세상에서 **제품 하나만으로 사람들을 사로잡기는 쉽지 않을 거에요.** 무엇인가를 해 보고자 하는 긍정적인 마음도 좌절되기 쉽죠.

그래서 여러분의 이야기를 해야 해요. 여러분이 어떤 사람인지, 어떤 그림을 그리는지, 어느 곳을 바라보는지, **이야기를 해 주면 오디언스들은 그 이야기에 유대감이 쌓이게 되고 신뢰가 쌓여요**. 그렇다면 오디언스들은 같은 제품이라도 조금 더 유대가 있고 믿음이 가는 **여러분을 선택할 거에요.**

그러나 대부분의 사람들은 오디언스를 모으려 하지 않아요. **방법을 몰라서, 혹은 방법을 알더라도 시도하지 않는 사람들이 태반이에요, 더 나아가 방법도 알고 시도도 해 보지만 오래 지속하는 경우는 거의 드물죠. **분명 쉽진 않겠지만, 해 보지도 않는 것과는 분명히 다르죠.

**_그렇다면 왜 사람들은 시작하지 않는 걸까요?_**

사실 저도 무언가 떠오를 때, 될 이유보단 안 될 이유를 먼저 찾는 사람이었어요. “이러면 어쩌지, 저러면 어쩌지, 벌써부터 막막한데 시작하면 얼마나 더 막막할까” 등의 말을 하며 항상 시작을 막연한 미래로 미루어왔어요. 머릿속에는 이러한 질문들로 가득했죠.

_“왜 시작하기가 두려운걸까?”_

_“내가 뭐라고, 과연 사람들이 나를 봐줄까?”_

_“나는 정말 별 볼일 없는 사람인데, 욕하는 거 아니야?“_

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