# 세계 최고의 투자자가 이야기하는 스타트업 문제 찾는 방법

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leanX / leanX, CEO

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창업가의 실행을 도와 세상에 필요한 제품을 만들게합니다

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## "아이디어는 좋은데 투자는 안 해요" a16z 파트너가 밝힌 피칭의 진실

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## 🫑 3줄 요약

- a16z 파트너 앤드류 리는 피칭 실패의 원인이 나쁜 아이디어가 아니라, 장황한 설명과 과장된 숫자 등 창업자의 잘못된 태도에 있다고 지적합니다.

- 투자자는 스티브 잡스를 흉내 내는 연출보다 현장에서 직접 얻은 '나만의 비밀(Earned Insight)'과 솔직한 실패담에 더 큰 신뢰를 보냅니다.

- "모두를 위한 시장"이라는 허상 대신 한 명의 고객을 깊게 파고들고, 전문 용어 대신 5살도 이해할 수 있는 언어로 '와우 모먼트'를 즉각적으로 보여줘야 합니다.

## 🥦 인사이트

- '완벽한 연기'를 멈추고 '투박한 진심'을 꺼내세요.

- 피칭 데이 무대에 선 창업가들을 보면 가끔 안타까울 때가 있습니다. 마치 스티브 잡스가 된 것처럼 제스처를 취하고, 그래프를 200% 우상향으로 그리며 "우리는 경쟁자가 없다"고 외치죠. 하지만 투자자들은 그 화려한 포장지 속에 감춰진 불안함을 기가 막히게 냄새 맡습니다.

- 앤드류 리의 조언 중 가장 뼈아픈 말은 "Suck Less(조금만 덜 엉망이 되세요)"입니다. 이 말은 완벽해지라는 뜻이 아닙니다. 거짓말(과장된 숫자), 허세(전문 용어 남발), 회피(질문에 딴소리하기) 같은 '엉망인 요소'들을 걷어내라는 뜻입니다.

- 투자자가 진짜 사고 싶은 것은 당신의 화려한 말솜씨가 아니라, "내가 직접 바닥을 굴러보니 이 시장엔 이런 비밀이 있더라"는 당신만의 'Earned Insight(직접 얻은 통찰)'입니다. 오늘 덱(Deck)을 다시 열어보세요. 포장을 걷어내고 나면, 그 안에 진짜 당신의 '땀'과 '비밀'이 남아있나요? 그 투박한 진실만이 투자자의 지갑을 엽니다.

## — 원문 보기 —

✍🏻 좋은 스타트업 아이디어는 '생각'해서 나오지 않는다

 - 문제를 '발견'하는 사람이 스타트업을 시작한다.

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### **1️⃣**** 아이디어를 "생각하려고" 하면 실패한다**

Paul Graham은 이야기합니다..

"스타트업 아이디어는 생각해서 얻는 게 아니다. **문제를 '발견'해서 얻는 것**이다."

대부분의 창업자는 머리를 쥐어짜며 아이디어를 떠올리지만 이 방식의 결과는 언제나 같다.

- 그럴듯해 보이지만 아무도 원하지 않는 아이디어

- '반려동물 SNS' 같은 "sitcom startup idea" (드라마 속에서나 나올 법한 아이디어)

겉보기엔 **plausible**(그럴듯)하지만 사용자에게는 전혀 urgent(절박) 하지 않은 것들이다.

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### **2️⃣**** ****"내 문제"를 풀 때만 진짜 문제가 보인다**

왜 창업 아이디어는 '내 문제'에서 출발해야 할까? 가장 단순한 이유는 이것이다.

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