1인 사업가가 피해야 할 4가지 비즈니스 구조
날짜
2024년 2월 19일
분류
- 솔로프리너/퍼스널브랜딩
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- 마인드셋/동기부여
- 운영/생존 전략
언섹시 비즈니스
4 mistakes to avoid to build a better 1-person business
"넷플릭스 따라하면 100% 망합니다" 1인 창업가를 위한 생존 법칙
🫑 3줄 요약
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1인 창업가는 넷플릭스나 구글처럼 박리다매나 네트워크 효과에 의존하는 거대 플랫폼 모델을 피하고, 확실한 니치 마켓을 타겟팅해야 합니다.
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월 1만 원짜리 구독자를 수천 명 모으는 것보다, 월 1,000만 원을 지불할 수 있는 소수의 B2B 기업 고객에게 집중하여 고단가 전략을 취하는 것이 좋습니다.
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개인은 5만 원에도 민감하지만, 기업은 비즈니스 성장에 기꺼이 지갑을 연다는 점을 명심하고, '작게 시작해서 비싸게 파는' 구조를 설계해보세요.
🥦 인사이트
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고래를 잡으려다 새우 등 터지지 마세요.
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우리는 무의식적으로 우리가 매일 쓰는 서비스(유튜브, 인스타그램, 넷플릭스)를 롤모델로 삼곤 합니다. 하지만 그건 이미 수천억 원의 자본과 수천 명의 인재가 투입된 결과물이라는 사실을 잊지 마세요. 1인 창업가가 그들의 '박리다매' 전략을 흉내 내는 건, 동네 구멍가게가 대형 마트와 가격 경쟁을 하겠다는 것과 같습니다.
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솔로프리너의 가장 큰 무기는 '속도'와 '초개인화'입니다. 닭과 달걀의 딜레마를 해결해야 하는 플랫폼 비즈니스는 과감히 버리세요. 대신, 당장 내일이라도 돈을 낼 의향이 있는 소수의 기업 고객을 찾아가세요.
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"100명에게 1만 원을 걷는 것보다, 1명에게 100만 원을 받는 것이 1인 창업가에겐 훨씬 쉽고 효율적입니다." 지금 기획하고 있는 아이템이 혹시 '사람이 많이 모여야만' 돈이 되는 구조인가요? 그렇다면 다시 책상으로 돌아가세요. 사람이 적어도 돈이 되는, 작지만 단단한 송곳 같은 비즈니스를 찌르세요.
— 원문 보기 —
모든 비즈니스 구조가 1인 창업가에게 좋은 건 아닙니다.
어떤 비즈니스는 혼자서 성공시키기가 너무 어려워요. 그렇다면 1인 창업자나 소규모 팀으로 쉽게 성장할 수 있는 비즈니스 모델은 무엇일까요?
1인 창업자에게 가장 적합한 비즈니스 유형을 이해하면 수년동안 고생하는 시간을 줄일 수 있습니다. 저는 10년 동안 고생하면서 이사실을 어렵게 배웠어요. 저 뿐만 아니라 주변 사람들도 대기업의 전략을 따라하는 창업가들의 실수를 자주 보게 됩니다.
크게 생각하지 마세요. 작게 생각하세요.
우리는 무의식적으로 우리가 자주 이용하는 회사의 영향을 받습니다. 넷플릭스, 노션, 트위터, Gmail을 생각해보세요. 이 회사들은모두 몇 가지 공통점이 있습니다:
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고객이 아주 많아야 사업이 잘 돌아갑니다.
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개인소비자를대상으로하는 B2C 비즈니스에요.
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가격이 비싸지 않죠. 월 1만원이면 넷플릭스를 쓸 수 있어요.
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시장이 엄청 커요. 그러니까 대기업이 되었겠죠?
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쓸 수 있는 돈이 많아요. 이런 회사들은 1년에 수백억원을 광고비에 씁니다.
저희 같은 소규모 비즈니스는 이런 요소들을 피할 수록 성공할 확률이 높아진다고 생각해요.
구체적으로 설명해볼게요.
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