# 미국 VC는 정말 B2B SaaS보다 딥테크를 더 좋아할까

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Peter Shin / Peter Shin's Startup Thoughts

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## "미국 VC는 딥테크만 본다?" 오픈AI 착시효과에 속지 마세요

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## 🫑 3줄 요약

- 최근 딥테크 투자 급증 현상은 오픈AI(OpenAI)와 같은 소수 거대 기업이 만들어낸 통계적 착시일 뿐, 초기 투자 시장(Seed~Pre-A)에서는 여전히 검증 가능한 SaaS가 주류임을 직시해야 합니다.

- 실리콘밸리 투자자들은 '기술적 난이도'가 높다고 무조건 투자하지 않으며, 오히려 기술보다 실행력(Execution)과 시장 장악력(Distribution Power)을 훨씬 중요한 지표로 평가합니다.

- 투자자에게 외면받는 SaaS는 아이템이 평범해서가 아니라, 고객의 행동 변화와 구매 프로세스를 구체적인 데이터로 증명하지 못했기 때문임을 명심하세요.

## 🥦 인사이트

- '어려운 기술'이 곧 '돈 되는 사업'이라는 환상을 버리세요.

- 대표님, 혹시 "우리 기술은 진짜 어려워서 아무도 못 따라해"라고 자위하고 계신가요? 냉정하게 말해서, 엔지니어 출신 창업자들이 가장 많이 빠지는 '기술 만능주의'의 함정입니다. 기술이 어려우면 특허청에서 상은 받을 수 있겠지만, VC에게 투자를 받는 건 전혀 다른 문제입니다.

- 오픈AI나 앤스로픽 같은 공룡들이 쏘아 올린 딥테크 붐을 보고, 억지로 "우리도 AI 회사다"라고 포장하지 마세요. 투자자들은 바보가 아닙니다. 그들은 '얼마나 어려운 기술인가'보다 '이 기술로 고객의 지갑을 어떻게, 얼마나 빨리 열게 할 것인가'에 관심이 있습니다.

- B2B SaaS를 하고 있다면, 기술적 해자(Moat)보다 '유통의 해자'를 고민하세요. "AI를 썼다"고 자랑하는 대신, "이 툴을 쓰면 고객의 야근이 3시간 줄어든다"는 확실한 ROI와 행동 변화(Behavior Change)를 숫자로 증명하세요. 평범해 보이는 SaaS가 망하는 게 아니라, '돈 버는 구조'를 설명 못 하는 SaaS가 망하는 겁니다.

## — 원문 보기 —

미국 VC는 정말 B2B SaaS보다 딥테크를 더 좋아할까

· 딥테크에 더 돈이 몰리는 것처럼 보이는 이유

· SaaS가 과소평가되는 이유

· 딥테크 시대에도 SaaS 창업자가 반드시 해야 하는 일

한국 창업자들이 실리콘밸리와 미국 VC 시장을 이야기할 때 흔히 던지는 말이 있다.

"요즘 VC는 SaaS보다 딥테크 좋아하잖아요?"

겉으로 보면 맞는 말처럼 들리지만, 실전 투자자의 시각에서는 절반만 사실이다. 실리콘밸리 투자 흐름을 오랫동안 지켜보면, 딥테크가 더 핫해 보이는 이유는 기술력 그 자체가 아니라 투자자의 인지 편향과 시장의 내러티브가 만드는 착시가 크다.

요즘 AI·로보틱스·바이오가 언론의 스포트라이트를 받으면서 "VC = 딥테크 선호"라는 공식이 굳어졌다. 2025년도 AI·딥테크 펀딩 그래프를 봐도 폭발적으로 증가한 것처럼 보이지만, 그건 전체 시장의 구조적 변화가 아니다. OpenAI(2/3를 차지), Anthropic, xAi 등이 국가급 경제 규모의 투자를 받아가며 그래프를 찌그러뜨린 것이다. 딥테크가 전체 Early-stage의 투자 흐름을 주도하는 것처럼 보이지만, 실제 Seed·Pre-A 시장에서는 SaaS·Vertical Software가 여전히 다수를 차지한다.

이런 SaaS에 대한 트렌드의 이유는, 딥테크는 큰 이야기로 시장을 확장하고, SaaS는 지표로 리스크를 통제할 수 있기 때문이다.

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