# 📌연 100억 솔로프리너의 초간단 상세페이지 공식

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## "방문자는 많은데 결제는 '0'건?" 구매 버튼을 누르게 만드는 5-4-3-2-1 법칙

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## 🫑 3줄 요약

- 연 100억 원의 수익을 올리는 솔로프리너 저스틴 웰시는 트래픽은 많으나 구매 전환이 저조한 원인을 상세페이지의 설득력 부족으로 진단하고 이를 해결할 5단계 공식을 제시했습니다.

- 핵심 이점 5가지, 반박 의견 차단 4가지, 신뢰 입증 3가지, 가격 옵션 2가지, 결정적 보너스 1가지를 순서대로 배치하여 실제 전환율을 27%까지 끌어올린 전략입니다.

- 단순한 기능 나열이 아닌 고객이 얻게 될 구체적인 성과에 집중하고, 구매를 망설이는 심리적 장벽을 사전에 허물어 여러분의 상세페이지를 최고의 영업 사원으로 진화시켜보세요.

## 🥦 인사이트

- 고객은 '제품'이 아니라 '변화된 자신의 미래'를 삽니다.

- 많은 초기 창업가와 마케터가 상세페이지를 만들 때 '스펙(Spec)'을 자랑하느라 바쁩니다. "우리 기술은 최신이고요, 기능은 10개나 돼요." 하지만 죄송하게도 고객은 여러분의 제품 그 자체에는 관심이 없습니다. 그들의 관심사는 오직 "그래서 내가 뭘 얻는데?" 뿐이죠.

- 저스틴 웰시의 5-4-3-2-1 공식이 강력한 이유는 철저히 고객의 심리를 꿰뚫고 있기 때문입니다. 특히 '4(반박 의견 차단)'에 주목하세요. 고객이 구매 버튼을 누르기 직전에 하는 고민("비싸면 어쩌지?", "나한테 안 맞으면 어쩌지?")을 미리 읽고 답해주는 것, 이것이 바로 설득의 핵심입니다.

- 또한 '2(가격 옵션)'는 심리학의 앵커링 효과를 노린 영리한 전략입니다. 고객에게 "살래, 말래?"를 묻지 말고, "A를 살래, B를 살래?"라고 물으세요. 선택권을 주는 순간, 고객은 '구매 여부'가 아니라 '어떤 옵션이 이득인지'를 고민하게 됩니다. 오늘 밤, 여러분의 랜딩 페이지가 고객에게 '사용 설명서'인지, 아니면 '성공 제안서'인지 다시 한번 점검해보시길 바랍니다.

- 구매 전환 28% 높여주는 초간단 상세페이지 공식

    - 5(관심) - 내 제품(서비스)을 통해 상대가 얻는 핵심 이점 5가지 소개하기

    - 4(차단) - 구매자의 반박 의견 4가지 예상해 정면 돌파하기 

    - 3(신뢰) - 최소 3가지 이상의 추천 혹은 성과에 대한 내용을 포함하기

    - 2(선택) - 2가지 이상의 가격 옵션 제공하기

    - 1(결정) - 거부하기 어려운 보너스 1개 쥐어주기

## — 원문 보기 —

으아 2024년도 이제 거의 끝나가고 있어요. 연말이라 그런지 몸을 담고 있던 커뮤니티나 혹은 평소 즐겨보던 콘텐츠들이 작별 인사를 하는 경우도 많아지는 것 같아요. 보통 이런 경우 지속할 상황이 더 이상 안 되거나 혹은 수익으로 이어지지 않는 경우가 많아요.

 

콘텐츠를 아무리 잘 만들어서 사람을 모은다 해도 내가 판매하고자 하는 상품으로 전환되지 않는다면 지속성에 한계가 생겨버리니까요.

그래서 오늘은 혼자서 만든 내 상세페이지의 전환율을 조금이라도 더 높여줄 수 있는 방법을 알아보려 해요. 초 간단한 공식이니 이미 있다면 내 상세페이지에는 잘 적용되어 있는지 체크해 보고 아직이라면 이 공식을 고려해 한번 만들어 보세요.

그럼 바로 시작해 볼게요!

## **'트래픽은 많은데 전환이 안 돼요'**

**연 100억을 버는 솔로프리너계의 선구자 저스틴 웰시.**

그는 뉴스레터와 콘텐츠로 사람을 모으고, 1인 창업자를 대상으로 강의를 판매하며 비즈니스를 운영 중이에요. 콘텐츠와 판매 상품을 연결하고 전환시키는 것의 전문가죠.

**어느 날 그는 자신의 강의를 듣는 한 솔로프리너의 고충을 듣게 되었다고 해요.**

**그 결과 글쎄 상품 구매 전환율이 27%나 높아졌다고 해요.**

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