# 에이전트라는 단어를 빼야 VC의 투자를 받는 시대가 온다

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Peter Shin, Outsome 직업컨설턴트

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초기 스타트업 현장에서 치열하게 뛰어온 경험을 바탕으로, 이제는 실리콘벨리에 진출하려는 스타트업과 창업가에 특화된 멘토, 어드바이저이자 작가입니다.

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## Agent로 투자 받는 시대 곧 끝나나?

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#AI에이전트  #IR피칭  #비즈니스모델  #가치제안  #투자유치

## 🫑 3줄 요약

- 인공지능 에이전트라는 기술 키워드 자체로 투자자의 관심을 끌던 시대는 끝나가고 있습니다. 이제는 기술을 당연시하는 비즈니스 관점의 피칭이 필요합니다.

- 벤처캐피털은 모호한 기술적 표현보다 재고 감소나 인건비 절감처럼 고객의 기존 워크플로우를 분석하여 비용과 시간을 줄여주는 명확한 결과물에 지갑을 엽니다.

- 거대 언어모델의 자체 업데이트 리스크를 극복하려면 단순 요약이나 분류 수준의 기능을 넘어 독점 데이터와 플랫폼 연동을 통한 서비스 해자를 구축해야 합니다.

## 🥦 인사이트

- 화려한 기술 포장지 대신 생생한 언어로 유저 유혹하기

우리 서비스가 에이전트 기반이라는 설명은 공급자 마인드일 뿐이에요. 기획자나 마케터라면 의사의 하루 두 시간을 환자에게 돌려준다거나 안 팔리는 재고를 30% 줄인다는 식의 직관적인 언어로 고객이 얻을 진짜 가치를 증명해야 하죠.

- 고객의 일하는 과정을 쪼개서 송곳처럼 파고들기

단순히 인공지능 자동화라는 뭉뚱그린 표현은 기업 고객에게 전혀 와닿지 않아요. 인건비가 가장 비싼 리소스의 병목을 풀었는지 혹은 고질적인 업무 오류로 인한 매출 누수를 막았는지처럼 유저의 기존 워크플로우를 잘게 분해해 해결책을 떠먹여 주는 기획이 승산이 있습니다.

- 거대 포식자의 업데이트 파도에서 살아남기

내 서비스의 핵심 기능이 프롬프트 몇 줄로 대체 가능하거나 단순 범용 능력에 의존하고 있다면 거대 플랫폼의 업데이트 한 번에 신기루처럼 사라질 수 있어요. 고객이 인공지능 기능 그 자체가 아니라 비용 절감이나 매출 증가라는 최종 결과 때문에 돈을 지불하는 구조인지 끊임없이 자가 진단을 내려야 합니다.

##  🥄 실행 한 스푼

- 지금 준비하고 있는 서비스 소개서나 사업계획서에서 에이전트나 인공지능 같은 단어를 전부 지워보세요. 기술 명칭을 걷어내고도 우리 서비스가 고객의 지갑을 열 만큼 매력적인 고통을 해결하고 있는지 오늘 당장 한 줄로 적어보는 건 어떨까요?

## ——  원문 보기  ——

Agent라는 단어만으로 VC의 관심을 끌 수 있는 시대는 곧 끝나나?

YES 끝난다. 

그럼 어떻게 준비하는가?

1️⃣ Agent 키워드 제거한 한 줄 설명 작성하자

 

- "We build an AI agent for clinical documentation." VS "우리는 의사의 하루 2시간을 환자에게 돌려주는 회사입니다."

- 뭐가 더 낫나? 당연 후자. Agent가 화두될수록 기술을 당연시하는 핏칭이 훨씬 더 효과적이다.

- 위 예시에서 들어가, 의사의 시간 Allocation을 문제로 집중해서 스토리화 하는것을 추천한다 - CPT 코드 입력 시간이 40% 줄어드는지, 보험 청구 reject rate가 낮아지는지, physician burnout(퇴사율, home leave)이 줄어드는지 등.

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