# 완벽한 피칭에 투자자가 지갑을 닫는 이유: IR 데크에 반드시 멘토의 자리를 남겨라

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FiveMilestones, 컨설턴트

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초기 스타트업 현장하루 소소한 다섯개의 마일스톤을 겟하는 여정, [https://milestones.today](https://milestones.today)

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## 창업자가 자기 이야기를 못 하는 이유

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#IR피칭  #투자유치  #창업가서사  #내러티브  #투자심사

## 🫑 3줄 요약

- 투자유치용 IR 덱의 핵심은 단순한 기술이나 시장 데이터가 아니라 창업자가 왜 이 문제를 풀고 있는지 보여주는 사람의 서사입니다.

- 창업자는 5년 치의 복잡한 맥락 속에 갇혀 있어 외부자의 시선으로 자기 서사를 재구성하는 데 어려움을 겪으며, 이 때문에 정작 가장 강력한 출발점인 본인의 이야기를 빠뜨리곤 합니다.

- 좋은 IR은 모든 것을 해낸 완벽한 영웅을 연기하는 것이 아니라, 어디가 비어 있고 자본과 네트워크가 왜 필요한지 명확히 밝혀 투자자가 멘토로서 기여할 자리를 만들어주는 것입니다.

## 🥦 인사이트

- 슬라이드 뒤에 숨은 창업자의 진짜 얼굴 드러내기

빈틈없는 기술 이야기와 경쟁사 분석만으로는 투자자의 마음을 움직이기 어려워요. 기획자나 창업가라면 수많은 데이터 뒤에 가려진 나만의 뾰족한 문제의식과 진정성 있는 스토리를 데크 전반에 자연스럽게 녹여내야 합니다.

- 투자자를 영웅이 아닌 멘토의 자리에 앉히기

투자자가 지갑을 여는 순간은 완벽한 솔루션에 감탄할 때가 아니라, 내가 결정적인 한 끗을 보태서 이 기업을 성장시킬 수 있다는 서사가 보일 때예요. 피칭을 준비할 때 우리 회사가 얼마나 대단한지 자랑만 하기보다, 어떤 파트너와 함께 가고 싶은지 명확한 하트를 날리는 것이 중요하죠.

- 피칭 스킬을 넘어선 자기 서사 재구성의 가치

IR 코칭과 디자인 다듬기의 본질은 결국 창업자가 이 비즈니스를 통해 세상에 던지고 싶은 메시지를 외부자의 언어로 통역하는 과정이에요. 내 안의 당연한 출발점을 다시 객관화해 보면서, 프로덕트의 비전과 나 자신의 방향성을 한 단계 더 일치시키는 단단한 빌드업이 필요합니다.

##  🥄 실행 한 스푼지금 만들고 있는 IR 데크나 서비스 소개서를 한 번 열어보세요. 혹시 투자자가 들어와 기여할 수 있는 빈자리나 매력적인 질문의 영역을 남겨두었나요? 오늘 하루는 우리 서비스가 완벽하다고 소리치는 대신, 어떤 파트너와 함께 성장하고 싶은지 솔직한 빈틈을 정의해 보면 좋겠어요.

- 지금 만들고 있는 IR 덱이나 서비스 소개서를 한 번 열어보세요. 혹시 투자자가 들어와 기여할 수 있는 빈자리나 매력적인 질문의 영역을 남겨두었나요? 오늘 하루는 우리 서비스가 완벽하다고 소리치는 대신, 어떤 파트너와 함께 성장하고 싶은지 솔직한 빈틈을 정의해 보면 좋겠어요.

## ——  원문 보기  ——

사업개발담당으로, 그리고 투자심사 담당으로 일하면서, 라이센싱을 위한 발표세션과 슬라이드, 투자유치를 위한 IR 피칭을 각 수백 번쯤 본 것 같다.

 어느 순간부터 패턴이 보이기 시작했다. 

우리나라의 경우 바이오텍 사업은 라이센싱 아웃이 결국 주요 비즈니스 모델이다 보니, 라이센싱 덱과 투자유치용 덱이 약간 혼동스럽게 제작되곤 한다. 

이건 좀 분리해야 한다.

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